METROTODAY, SURABAYA – Tidak banyak perjalanan karier yang berawal dari menawarkan alat berat kepada pelanggan, lalu berujung memimpin perusahaan dengan jaringan penjualan di berbagai penjuru Indonesia. Zaky Gufron membuktikan bahwa pengalaman di lapangan, ketekunan membaca peluang, dan konsistensi mengembangkan usaha bisa menjadi modal untuk melangkah jauh.
Kini, ia menjabat Chief Executive Officer (CEO) PT Inter Tehnik Gemilang, perusahaan importir sekaligus Agen Tunggal Pemegang Merek (ATPM) alat berat WORLD Generation yang berbasis di Sidoarjo dan telah memiliki 14 kantor cabang penjualan di Indonesia.
Di balik pencapaian tersebut, ada perjalanan panjang membangun bisnis secara bertahap. Zaky tidak hanya bertumbuh dari sisi karier, tetapi juga mengembangkan perusahaan hingga memiliki jangkauan pasar yang semakin luas. Perjalanan itu turut diiringi kemitraan dengan PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk atau BRI yang telah terjalin selama 12 tahun.
Hubungan Zaky dengan BRI dimulai pada 2014. Saat itu ia masih menjadi nasabah segmen mikro dengan plafon pembiayaan di bawah Rp 500 juta. Seiring berkembangnya usaha, segmentasi layanan perbankannya meningkat ke small, kemudian medium, hingga akhirnya memasuki segmen komersial pada 2026.
Perubahan tersebut menjadi salah satu penanda perjalanan bisnis Zaky yang terus berkembang. Dari usaha dengan kebutuhan pembiayaan skala mikro, kini ia memimpin perusahaan dengan jaringan penjualan nasional dan kebutuhan operasional yang semakin kompleks.
Sebelum menduduki kursi CEO, Zaky mengawali karier sebagai tenaga penjualan alat berat. Profesi itu memberinya kesempatan untuk mengenal produk secara langsung, memahami kebutuhan pelanggan, sekaligus membaca dinamika industri yang menjadi arena bisnisnya.
Pengalaman di lapangan tersebut menjadi bekal ketika ia mengembangkan usaha di sektor alat berat. ”Pemahaman terhadap karakter pelanggan dan kebutuhan pasar menjadi bagian penting dalam membangun bisnis distribusi yang tidak hanya berorientasi pada penjualan, tetapi juga pada jangkauan layanan,” ungkap Zaky.
Kini, melalui PT Inter Tehnik Gemilang, Zaky mengembangkan bisnis impor dan distribusi alat berat WORLD Generation. Salah satu produk yang dipasarkan adalah mini excavator WORLD Generation WZ60, yang menyasar kebutuhan pelanggan di berbagai sektor usaha.
Perusahaan tersebut terus memperluas jangkauannya hingga memiliki 14 kantor cabang penjualan di berbagai wilayah Indonesia. Jaringan ini menjadi bagian dari upaya mendekatkan produk kepada pelanggan sekaligus memperluas penetrasi pasar.
